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如何才能策划好一场暖场活动呢?

来源:www.lnyingji.com 发布时间:2019年07月30日
在沈阳如何策划好一场暖场活动?沈阳映极公司带您了解:
时间选择

    活动时间选在周末或节假日这些客户都有空的日子,尤其是在节假日,举办一场节日主题的活动更能吸引新老客户的参与。

    另外,活动还要考虑项目的进度。如果是在开始前的销售前期,那么活动时间就要根据工程节点和营销节点来安排;如果是在开始后的销售中后期,那么活动时间就要灵活依据客户的成功周期来确定。从客户到访直至成功的时间即为客户的成功周期,通过分析成功周期,合理安排暖场活动的时间,才能一批批的完成客户的积累和消化。

如何策划


地点选择

    活动地点大都选择在销售现场,这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件,那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。

活动参与者

    活动参与者主要包括新老客户、业内人士和媒体朋友,同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说,老客户的口碑、业内人士的建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。在这些“意见”的影响下,意向客户都极有可能完成消费决策。


    还有一类重要的活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子,家长买房也会很大程度考虑孩子的发展,孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多活动围绕亲子展开的原因。

主题与内容

    活动主题是一场活动的核心,合适的主题可以淡化活动的商业气息,使活动参与者更容易接受。


    亲子活动可以主打家庭温情主题,比如麦当劳举办的点亮梦想主题活动,亲子一起参与,增加亲子互动,给家庭带来欢乐。节日活动可以主打节日主题,比如腊八送粥活动,在腊八节给客户们送去节日的温暖。文化体验活动则可以契合项目理念,比如春茶品鉴会,以茶文化引出“悠然自得,惬意生活”的项目蓝图。

    活动的内容足够吸引人,让参与者乐在其中,有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容,让小朋友和家长在学习知识的同时,也能收获精美的礼品。

如何策划



活动服务

    活动服务涉及到活动的各个环节,从客户的邀约到接送、指引和接待,活动主办方都要衔接好各个环节,并且要始终围绕促进签订的目的,用心服务好客户,让客户在参与活动的同时,加深对项目的理解,增强对开发商品牌形象的认可。

房产暖场活动需要创意的主题与形式,更需要精心的内容和服务。

    有亮点有心机的暖场活动才会被人记住,氛围好服务棒的暖场活动才有可能给开发商带来更多客户。

活动资源积累


    区域站点要积累活动所涉及到的方方面面资源,包括物料资源、合作商家、业内人士、媒体朋友等。不论是DIY系列活动,还是文化创意活动,你所邀请的讲师或者团队,都可以与其建立长期合作关系。当然还有业内专家、媒体渠道资源等,充分积累这些资源,以后开展活动就会更加得心应手。


和开发商深度沟通

    充分了解开发商的需求,深度沟通,结合项目的进度开展不同形式的活动。同时也要让开发商主动带一些客户来参与活动,降低自己人员招募的成本。
如何策划
活动套餐化

    将活动进行分类,做出套餐化活动列表供开发商选择。开发商可以方便的选择各类活动,区域站点也可以快速模式化的进行筹备,为长期发展打下坚实基础。
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